MERCADOS: CAPITALIZACION DE LOS EMERGENTES

Hernando de Soto, afirma, en El Misterio del Capital, que hay una diferencia entre los países emergentes y los paises desarrollados . Los países emergentes tienen como riqueza esencial la capitalizacion inmobiliaria: Un terreno donde aperturan sus casas y sus negocios, talleres, fábricas; terrenos donde funcionan mercados. Son millones de ciudadanos.
En el Perú, este año la INEI, con su IV informe sobre situación económica coincide con Don HERNANDO DE SOTO, afirmando que la mayoria de los establecimientos productivos se dedican al comercio. De estos, los mercados en Lima, son más de 1,100. Si cada mercado esta compuesta de miles de comerciantes-propietarios, en el sector productivo de comercio trabajan millones de ciudadanos. Segùn estudio de mercado realizado para empresarios en el año 2008 existen por lo menos 1,000 mercados por construir. Calculando, en forma mìnima, si cada mercado tiene mil propietarios, tenemos, entonces, un millón de propietarios por crear y titular. En consecuencia, con planificación, tenemos un amplio mercado para capitalizar a población emergente, incluida la clase media. Y mucho por trabajar para los dirigentes y líderes, para los emprendedores de mercados.
En la capitalización de estos sectores, mercados o polos comerciales, es necesario analizar del porqué de los avances acelerados de los supermercados en Lima y a nivel nacional.
Estudian el mercado. Y nosotros no. Ellos determinan una construcción rentable, los mercados nacionales no. Ellos determinan una estratègica-compra de terreno rentable (o alquiler), nosotros no. En la década del 90, por ejemplo, en múltiples reuniones dirigenciales-técnicas, afirmábamos los dirigentes que el sector emergente adquiría los terrenos cinco a diez veces más caro que las empresas inversionistas. Consultábamos y no hallábamos respuestas, ni explicación clara. Lo cual era y es necesario mejorar. Era un vacìo.
Nosotros no sintetizamos nuestras técnicas, habilidades, conceptos. Los supermercados sí. La competencia inventò el merchandising, técnica especial para los supermercados. Utilizan la percepcion. Ampliando la observación de sus productos. La competencia realiza actividades bastante contrario a nuestras políticas. Es nuestra competencia. Compartir es el camino. Corresponde cambiar la mentalidad, abrir los ojos a los emergentes, a los emprendedores de mercados. Por ejemplo, conforme a documentos, en la compra de terrenos pueden adquirir terrenos a costos diferentes que los històricos, conforme al mercado. Implantemos una competencia justa.
¿Observa Ud. Supermercados con segundo, tercer, cuarto piso o más? Los mercados nacionales lo tienen, Mercado Central-Centro de Lima, Gamarra-La Victoria, etc.. Existe, entonces, potencial de mercado: Que consiste en crear polos comerciales, basándonos en la vasta experiencia de los emprendedores.

Febrero 2010

Leo.